本文摘要：“这两天都是很整的日子，大事情都碰在一起了。”中国人寿黑龙江分公司总经理杨家全有点激动。 2月4日在哈尔滨，记者看到他脸上写着“立春”。4日，作为主持人，主持中国人寿全国系统县域保险发展论坛，讨论“三农”问题；8日，该组织为黑龙江省各地领导干部举办了《若干意见》自学研讨会。黑龙江省各市县(区)负责保险福利的行政领导全部到会，自学秉持《若干意见》。 当地政府高度重视保险，这在国内还是第一次。两大事件中，核心的共同语言是“三农”保险。

“这两天都是很整的日子，大事情都碰在一起了。”中国人寿黑龙江分公司总经理杨家全有点激动。

2月4日在哈尔滨，记者看到他脸上写着“立春”。4日，作为主持人，主持中国人寿全国系统县域保险发展论坛，讨论“三农”问题；8日，该组织为黑龙江省各地领导干部举办了《若干意见》自学研讨会。黑龙江省各市县(区)负责保险福利的行政领导全部到会，自学秉持《若干意见》。

当地政府高度重视保险，这在国内还是第一次。两大事件中，核心的共同语言是“三农”保险。

“农业基础强，农民富，国家富，农村稳，社会福。”专门参加“县域保险发展论坛”的中国人寿保险股份有限公司县域保险部总经理王解释说，2006年上半年，中国人寿在全系统积极开展“保卫‘两个乡镇’服务‘三农’”的征文活动，自荐稿如雪花般多。

“这些呈件是基于基层对‘三农’保险最现实的调查预期，传递了一些非常具体的信息。”比如农村保险业务就有广阔的发展空间。在大量调查的基础上，许多作者指出，农村居民对保障的渴望非常反感，没有很强的购买力。

“发展农村业务的关键是，我们是否认真分析农民的保险消费心理，了解农民的保险市场需求，忠实地培养农村业务的信心。”事实上，中国农村的人寿保险仍然面临着巨大的挑战。

保监会主席助理陈文辉近日就农村寿险现状发表评论，指出产品没有充分考虑城乡差别，同质化现象相当严重；同时，保险产品价格相对较高，远超大多数农民的保险销售能力；一些为农民设计的保险产品，并不能真正满足农民的眼前需求。在这次“县域保险发展论坛”上，记者看到了很多“这个”。中国人寿保险股份有限公司四川分公司总经理潘在文中提出了明确的建议，要求为欠发达地区设计低保费、低保障的长期寿险、健康医疗保险、短期意外险等特殊险种，让农民买得起，公司买得起。在安徽的彭、江苏的、福建的林公平的论文中，记者也看到了关于“三农”保险的类似建议。

“从文章中我们可以清楚地看到，大力为农村居民获得保险服务也是中国人寿自身发展的迫切需要。”王指出，中国人寿是寿险市场的领头羊。

根据市场营销理论，市场龙头企业一般应该定位于整个市场，而不仅仅是某个细分市场。几十名基层“调查人员”聚在一起讨论“农业、农村和农民”，并为保险提出建议。这一幕可以让记者切身感受到，2007年农业、农村、农民保险正进入一个暖春。

“中国人寿的县域保险和黑龙江的‘三农’保险依然发展良好。在今年1月的统计中，该县的保险费高达70%。

”杨家泉指出，黑龙江作为农业大省，有条件成为“三农”保险乃至保险的热点。2月8日召开的《若干意见》全省领导干部座谈会，给了杨家泉一个饱满的精神：“全国各地的市长、县长、区长都来了，政府领导把保险作为一件大事来抓，对我们的保险从业人员是一个很大的激励。

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